一个推销员分享他的生日

今天是我53岁的生日。借此机会，我要和大家分享我在过去33年的亲身经验中学到的33个销售秘诀销售管理培训作为世界上最热情的学生。

改变我销售生涯的游戏规则

“销售”是一种职业。如果你不能把它当作自己的事业，你就不能在这里做好宗教！(这里没有受害者的地方)

在销售部门，我们喜欢每天都有“N”个新的潜在客户。虽然你可以自己决定“N”的值，但如果N= 0，你就是销售中的骗子。

更多的销售电话=更多的销售。
更多高质量的销售电话=更多的销售价值。

你向客户提出相关问题的能力就是销售情报。知道客户所有问题的答案是很好的知识销售培训．

当顾客说:“不，我不需要你的产品。”一旦你学会了处理“不”问题的过程，而不是一种技能，这种情况就会发生。

每一次销售电话都是一次机会，要么是销售的机会，要么是学习如何更好地销售的机会。

在销售部，我总是挑选我的顾客。我为什么要让他们拒绝我?

交叉销售是销售的副产品。它给我的销售组合增加了8%的增量。

推荐销售是我作为推销员与生俱来的权利。为此，我必须保持较高的客户满意度指数(CSI)分数。

销售是一门科学。销售的艺术只能让销售变得更好，而不能让它发生销售增长．

作为一名销售人员，我一直在跟踪客户需求的演变本质。他们的需求是动态的。如果没有跟踪，其他一些销售人员就会迎合不断变化的需求。

顾客的抱怨是一份礼物。重要的是要学会如何处理投诉，并将其作为一个与客户攀越关系的机会。

只有当销售人员掌握了对客户的差距分析的过程后，他们才应该尝试追加销售。

收到的查询销售策略必须追踪到死亡展望未来。神选择把他送到你身边，因为他想让你和他做生意。只是你们俩现在还不知道怎么一起做生意!

在第一次见面时，一定要记得对方的生日。无论你是否和他们做过生意，每年都祝福他们。他在上天堂之前一定会给你生意销售培训计划．

不要和你刚刚完成的交易相争。利用这个机会来绘制与这个机会相关的自然市场。从刚刚完成的销售的新前景是一个核裂变反应，你必须享受在这一生。

顾客从来不相信推销员的话。无论我们说什么，我们必须以书面和视频的形式证明。

我们都会犯错。当你作为推销员的错误影响到客户时，严厉惩罚自己，这样你就不会再犯同样的错误。你的惩罚应该转化为客户需求预测技术的好处。

你的产品或服务有三个角度，即特征，优势和好处，也被称为FAB。总是和你的客户谈论利益。如果他们不注册好处，他们很难理解功能，也永远不会相信优势。

你的销售漏斗不应该有一个干燥的管道。如果水管是干的，水龙头就不会一直有水!

当你的客户获取是35%的新客户、25%的参考客户、8%的交叉销售客户、40%的CRM客户和2%的“其他”类别下的客户的组合时，获取客户的成本是可以承受的。

对于推销员来说，生活是一场永远不会落下帷幕的戏剧。你应该随时准备好用你的销售工具和潜在客户进行攻击。

作为一个销售人员，你在公共场合的表现是非常重要的。每个人都在看着你。在销售中，就像在生活中一样，你会得到你应得的。

你的职责是每年至少授权5名新的销售人员行使销售职能。毕竟，这是我的宗教！

学习在销售中说“对不起”，即使你没有错。说对不起并不意味着你错了。

学会在销售中说“谢谢”，即使你是“给予者”，因为当你说“谢谢”时，顾客会放松警惕，从而使你销售得更好。

不要允许任何推销员欺骗任何顾客。为什么有人要破坏我的职业和我的宗教?

销售是一种信仰体系。经验给我们数据来支持和证明生活中的某些销售定理销售顾问．

当你不卖东西时，就会有销售。当你帮助你的客户购买时，销售就发生了!

服务是向客户销售更多产品的最简单、最便宜的方式销售过程．

生活中微笑的顾客的存在，将永远是你生活中永远不停止微笑的唯一理由。

如果你碰巧是我最后一段旅程中的一员，请把这个墓志铭刻在我的身上宗教的销售!