影响

“自己所不愿意的，不要强加于人。——孔子

有很多方法可以得到你想要的东西，其中一些很简单，而另一些则有点复杂。在这个时代，原则说服是至关重要的。我们经常被要求进行辩论，赢得别人的支持。空洞的魅力似乎也只能让你走这么远。

最终，有一门科学可以理解我们是如何思考的，也有一种方法可以让它为你工作。它从让人们喜欢你开始，但要走得更远。最好的一个书罗伯特·恰尔迪尼(Robert Cialdini)的《影响力》(可以说是我读过的最好的书)。

1.先予后取。

永远做第一个付出或让步的人，因为别人会觉得有义务做同样的事。当要求回报时，先提出一个极端的要求(你知道会被拒绝的)，然后退回到一些更小的要求(你一直想要的)。让它在对比中显得微不足道。

2.保持一致，让他们承诺。

人们渴望与自己的思想、情感、语言和行动保持一致。让人们坚持最初的立场，与你希望他们以后的信念和行为一致。确保承诺是公开的，努力的，完全是他们的想法。先说一些他们已经知道的事情(为了让他们说“是”)，然后从逻辑上解释你想让他们做的事情。

“机智是一种表达观点而不树敌的技巧。——艾萨克·牛顿

3.提供专家建议。

当人们不确定的时候，他们会环顾四周，看看和他们相似的人在做什么。让他们觉得每个人都在做这件事。不可否认的是，能够引用专家(或其他受人尊敬的名人)可以给你的论点带来一些影响力，尤其是如果这些人是社会所尊敬的人的话。

4.今天来，明天走。

人们会把更多的价值分配给那些不太容易获得和/或只能在短时间内获得的东西。想想吧。你有多少次被那些“只有有限时间”的电视广告欺骗过?你认为为什么的秘密它的名字是什么?让你提供的东西最近变得稀缺，并为它引入竞争的元素。

“要使一个男人或一个男孩觊觎一件东西，只需要使它难以获得。——马克·吐温

5.是聪明的。

让某人做某事的唯一方法是让他们想做这件事。找出他们为什么这么做，他们真正想要的是什么。然后谈谈他们想要什么，告诉他们你想让他们做的事情如何能帮助他们得到它。让他们乐意做你想做的事，因为最终对他们也有好处。

“如果一个人尊敬别人，他就不会被无礼对待。如果他宽容，他就会赢得群众。如果他在言语上是可靠的，他的同伴将把责任托付给他。如果他行动迅速，他就会取得成果。如果他宽宏大量，他就会被置于高于他人的地位。——孔子