亨利·福特写道:“我是自己命运的船长,我是自己命运的主人。”你也许并不追求他的名利甚至财富,但想要有所作为?难道我们都不想让别人为我们守灵吗?

为了驾驶我们的船,我们必须有一个目的地和如何到达那里的想法。你可能听说过设定目标并将其分解成多个目标。如果目标太大,我们就把它们分解成任务。

理论认为,如果你计划好每一步,然后采取每一步,你最终会达到你的目标。你只是一步一步向前走。无论每一步有多小,它都能让你更接近你的目标。

问题不在于知道怎么做,也不在于我们前进道路上设置的障碍。有时我们的脚会在我们准备跨越的障碍中扎根。塞缪尔·约翰逊这样说过:“习惯的枷锁太弱了,以致于人们感觉不到,直到它们强大到无法打破。”我们需要比思想更强大的力量想象力打破习惯的枷锁。

大约十几年前,我戒烟了。就故事而言,它缺乏戏剧性,但说明了岩石的实质和虚幻的本质。像许多不吸烟的人一样,我多次遇到这条特别的小路上的岩石。从经验来看,其中一个挑战来自于“戒烟石”的尺寸。它们太小了。它们更像是陡坡上的碎石。倒退的可能性使人们不愿宣布这一努力。

这一次情况有所不同。这句话你听过多少次,甚至在你爬过第一个最令人生畏的巨石时对自己说过多少次?

当我在1998年终于戒烟时,情况真的不一样了。没有任何巨石,甚至连碎石都没有!现在我明白了从一开始就没有石头。戒烟的障碍大致类似于改变我们已经形成的任何习惯。它们都没有任何实质内容,任何没有你这种习惯的人都会这么告诉你。

让我们考虑一些习惯这似乎比吸烟的危害小。许多人都在努力合理地饮食。如今,在西方社会,大多数人吃喝是为了快乐,而不是为了生存。让自己去控制从嘴里进出的东西比听起来要困难得多。

难道你不知道自己什么时候吃多了吗?你不是总能知道自己什么时候说错了吗?

最常见和最明显的习惯是违背对自己的承诺。避免相关的内疚和压力的一个可靠的方法是完全避免做出任何承诺。我羡慕那些满足于此的人。有些人觉得没有必要把手放在舵柄上,只要命运和别人把他们带走,他们就乐意去。我认识的大多数人都希望生活中有更多的生活,以这样或那样的形式。

假设你可以完全改掉违背自己承诺的习惯。你能完成什么?你会决定怎么做?可能性几乎是无限的。除了停止生活,没有什么能阻止你完成你开始的任何事情。

让我们考虑一下阻碍我们的事情。是什么原因导致我们没有去做我们决定要做的事?想象一下你已经决定每周锻炼三次,每次至少30分钟。你坚持了几个星期的承诺,但现在你让事情溜走了,你甚至每周都在努力实现你的承诺。到底是哪里出了错?

想到可能会不愉快?
要保护足够长的时间段太难了吗?
其他任务变得更紧迫了吗?
其他任务变得更有趣了吗?
其他人把分配的时间用完了吗?
害怕在其他地方失败?

你可能还能找到其他方式来表达我们为自己找的借口,但仔细想想有一件事应该很清楚:这些理由都没有内在的实质。阻止我们实现承诺的障碍也是我们自己心中的想法所产生和推动的。

谁才是真正的主人,我们的智慧还是我们的自动反应系统?

我们所说的和所做的很多事情都是基于与记忆相连的情感而自动发生的。我们无法完全有意识地控制。如果可以,我们可能会忘记呼吸。如果这是真的,怎么可能选择和行为作为一个人的意愿?这完全取决于我们如何记住发生在我们身上的事情。

我们记录事件的方式是自动的。记忆必须在我们思考之前就存在。我们对过去事件的看法会改变记忆的味道。我们可以强化与之相伴的感觉,或者开始改变它们。只要稍加努力,我们就能改变对任何事件的记忆。

思想的真正价值不在于作为一种自我控制的手段,而在于作为一种调整我们对发生在我们身上的事情的自动反应的方法。我们如何经历做决定的时刻,进而如何做决定,取决于我们如何记住类似决定的后果。

如果你正在努力实现你对自己的承诺,检查那些支持你决心的记忆和那些阻碍你决心的记忆。审视你的价值观、信念和信仰,认识到它们是如何支持或破坏你对自己的承诺的。

有时我们需要在推翻根深蒂固的价值观和放弃承诺之间做出选择。有时只是对同一件事有不同的看法。

自由对我来说一直很重要。这是我们社会中许多人根深蒂固的价值观。我抽烟习惯和捍卫我的自由有很大关系。我花了好几个月的时间才把戒烟和自由联系起来。现在我不用偷偷地向我的孩子们隐瞒我吸烟的事了。我不必跑到花园或书房抽烟,我可以在家里的任何一个房间里放松。“禁止吸烟”的标志已不再令人恼火。我可以自由地享受所有禁止吸烟的地方。我从我的牢狱中解脱了习惯.一旦我改变了思路,把自由和不吸烟联系起来,障碍就消失了。

作者简介:

克莱夫·米勒是20多个培训课程的作者,涵盖了一系列沟通、管理和领导力主题以及专业销售技巧和方法。他为销售领导撰写了数百篇文章和指南,并设计了广泛用于提高销售效率、一致性和结果的模板和工具。超过10万字,涵盖了领导力、沟通和销售方面的一系列挑战www.salessense.co.uk

在IT行业从事了20年的销售和销售管理生涯后,他于1996年创立了SalesSense,建立了一个新的职业生涯,通过开发更好的方法和实践,帮助人们提高技能和习惯,帮助个人、公司和组织提高绩效。

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