销售培训-衡量内部动力

我们都看过一个体育他在比赛中注意到，这位运动员可能不像其他人那样天赋异禀，但他有强烈的渴望和成功的动力。你注意到他们从不放弃任何比赛，抓住每一个可能的机会。成功的内在驱动力对销售至关重要。在销售周期中经常出现的障碍，特别是在这些时候，内部的驱动力可能会有所不同。在一个理想的世界里，所有的销售代表都会尽他们最大的努力，不幸的是，事实并非如此。

在不断变化的市场中，某些事情不再被认为是理所当然的，销售经理应该明智地评估每个销售代表的内在动力。如果销售代表有强烈的内在欲望，他们就会发现适应变化的环境的方法。最好的销售代表学会克服逆境。他们不会轻易放弃，他们用挑战来激励自己继续前进。许多体育教练们都曾影射过天赋如何是相当普遍的，重要的因素是马达的大小。如果引擎不能满负荷运转，那么拥有一辆漂亮的法拉利是没有用的。

大多数销售代表讨厌他们工作的某些方面，尤其是推销电话，然而最积极的销售代表的工作方式是不同的。被驱使的代表采取更积极的态度的态度．他们把陌生电话视为一个机会。拥有令人难以置信的内在驱动力的代表会更有活力地履行他们的工作职责。他们对需要做的事情充满激情和热情。成功的意志让他们走得更远。销售经理应该让他们的代表保持旺盛的欲望，这样即使他们提前完成了每月的配额，他们也会继续推动。

销售代表可能已经完成了他们每月的配额，但经理的团队配额呢?如果整个组织最终都输了，你就没有理由放弃。有些销售代表在达到目标后就休假，但这不是正确的时间。当你在一个高水平的表现，那是时候充分利用你的信心去追求更高的目标，也许攻击大局帐户。这类似于当运动员进入禁区时，他们不希望比赛结束。当他们处于状态时，一切似乎都很容易。这同样适用于销售代表，势头难以停止。我不明白为什么有些代表早早就去了高尔夫球场。销售经理需要学会利用销售代表的动力，使整个组织受益。