你应该报名参加展会吗?

决定是否参加会议或贸易展览可能会很困难。组织者可能会给你看图表，列出所有惊人的好处。你可能会因为“早起鸟”的截止日期即将到期而感到有压力。只剩下x个名额了，你不想错过的!

在会议上展示是推广你的业务的一个很好的方式。Spa Sisters的Kerri Foster Roberts和Tricia Foster- mohan说:“有机会与客户互动，并听到他们对我们产品的即时反馈，这仍然是我们举办时装秀的主要原因。”

goodlines Décor的露易丝•沃德也表达了同样的观点。“除了巨大的销量之外，参加独一无二的圣诞表演也证实了我最受欢迎的产品是什么，并进一步了解了它们吸引的确切客户类型。”

虽然有很多积极因素，但也需要考虑重大的财务成本。对你和其他员工的要求也不容忽视。在贸易展之前，你可能不得不大幅增加你的产品产量，准备你的展位需要时间，然后是展会本身的长时间。

为了决定你是否应该报名，考虑以下问题。

你会接触到你的目标客户吗?

回顾你的目标客户的特点。他们是男的还是女的?大概的年龄范围?收入水平?教育水平?他们住在哪里?他们有什么兴趣爱好?你会在这次活动中找到很多目标客户还是只有少数?更复杂的活动应该能够为您提供与会者的人口统计资料。注意你所投入的金钱和时间要与你期望达到的目标客户数量相匹配。 If you won't be reaching your target market, don't be an exhibitor.

你认为这次活动会有多成功?

这是一个已经成功举办多年的活动，还是刚刚开始?组织者将采取哪些措施来宣传这次活动?该活动是否为与会者提供了令人兴奋的体验，如主题演讲或各种研讨会?主要赞助商确定了吗?寻找有成功历史的活动或那些有强大宣传力度的活动。

正如Spa Sisters的Kerri和Tricia所指出的那样，“我们寻找的是组织良好、宣传广泛、上座率高的演出。一部有良好记录的电视剧对我们来说更有可能成功。”

真正的总成本是多少?

最明显的成本是展位的初始费用。另一个最重要的成本将是你的展位展示，可能包括照明、背景、横幅、标牌、桌布、架子等(如果你计划重复使用这些材料，你可以在各种活动中分配它们的成本)。

你还需要一些营销材料，比如宣传册、传单和名片。组织者应该能够提供一个关于与会者人数的估计，然后你需要估计其中有多少人可能想要获取你的信息。

goodlines Décor网站的Lois Ward指出，“支付处理费用也需要考虑在内——购买信用卡设备、信用卡交易费用和现金浮动。从舒适的角度来看，我还买了鞋垫，以避免整天站在水泥地板上。”

其他费用包括上门奖品、餐饮、酒店住宿、交通和停车。尽管这不是直接与业务相关的成本，但假设你可能也会进行一些个人购物。

有额外的奖金吗?

拥有一个展位并会见许多潜在的新客户是很棒的——但你还有其他方式来推销自己吗?你能出现在活动的宣传材料中吗?如果你提供上门奖品，你能在舞台上亲自把奖品送给获胜者吗?你能成为研讨会演讲者吗?奖金越多越好。

还有别的选择吗?

考虑一下作为参展商的其他选择。有赞助机会吗?你能在没有摊位的情况下做演讲吗?如果你参加了会议，并与其他企业和与会者简单地建立联系呢?如果你觉得你可以通过其他成本更低的选择来实现类似的好处，那么就选择那些。

会议和贸易展览经常充满活力和兴奋。他们提供了一个推广产品和服务的好方法。只要记住仔细选择，确保你的时间和金钱被合理使用。