谈判成功的秘诀

谈判是生活的一部分。从我们出生的那一刻起，我们就在谈判有更多的时间玩，直到我们长大了，并谈判在车库甩卖中买到便宜货。我们要么通过自己的努力学习谈判，最终成为赢家，要么我们在谈判中败下阵来，十有八九甚至没有意识到这一点。有很多技巧和建议可以帮助更好地谈判，但有一个是由一个非常有权势的人赢得尊重而流传下来的。
当维多·柯里昂在开一个重要的商务会议时，他的生意伙伴，还有他的儿子桑尼都在场。当维托专心地倾听他的对手的建议时，桑儿脱口而出他的想法是什么，以及他在想什么。维托立即为儿子的打扰道歉。会议结束后，维托告诉儿子一些谈判中每个人都能受益的事情。“永远不要告诉外面的人家庭你又在想什么呢?”他说这话的方式表明他说话算数。这是一个有权势的男人给他儿子宝贵建议的话。
马龙·白兰度演过许多伟大的角色，这条线必须与他最好的一些角色相提并论。你在谈判中所拥有的筹码是你所知道和拥有的而对方不知道的信息。它本身甚至不必是信息。如果你让对方知道你的感受，他可能会利用这一点。例如，如果你说你饿了，他知道你就在他想要你的地方。他会尽量拖延事情，直到你再也不能忍受饥饿，你愿意在一些问题上让步，这样你就可以去吃饭了。
你可以表达你对此事的解决持乐观态度。每个人都想和乐观的人打交道，而不是固执己见的人。谈判是相互让步的问题。当你给予的时候，寻找一些你可以用来平衡的东西。有些人喜欢提前说明自己的底线，以节省时间。当对方听到这些话时，他们可能不会将其理解为底线。对他们来说，这可能只是一个起点。每个人都认为对方有更多的谈判筹码。即使你说这是你的底线，也要确保你有所保留，因为这可能是交易的撮合者。
记住，永远要做一个知情的房地产投资者，不要忘记你最大的谈判工具是在你的头脑中。