文章来自Len D'Innocenzo | Selfgrowthld体育投注.com
- 在销售竞争中脱颖而出的10个技巧——通过
提交于2013年7月2日Len D 'Innocenzo为了保持竞争力和盈利，许多公司无法向客户提供明显低于竞争对手的价格或明显高于竞争对手的价值。通常只有销售人员才能使一家公司从众多的其他企业中脱颖而出。
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（1投票) - 销售培训技巧- 3中的3部分——通过
提交于2013年7月1日Len D 'Innocenzo这是三部分的销售培训技巧系列的第三部分，这些技巧摘自我们的《以客户为中心的销售的敏捷经理指南》一书:销售专业人员的技巧#9——设定目标。智者说过:“时间不等人”，“浪费时间就是浪费生命”，“时间是……
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（1投票) - 销售培训技巧-第三部分中的第二部分——通过
提交于2013年6月27日Len D 'Innocenzo这是三部分的销售培训技巧系列的第二部分，这些技巧来自于我们的《以客户为中心的销售敏捷经理指南》一书:销售人员的技巧#5——明智地利用你的销售时间利用早上8点到下午5点这段时间与潜在客户交谈……
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（1投票) - 销售培训技巧- 3中的第1部分——通过
提交于2013年6月27日Len D 'Innocenzo以下是我们的《敏捷经理客户导向销售指南》一书中的一些销售技巧:顾客对善于倾听的销售人员感到舒适和信任。要想更好地倾听:准备……
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（1投票) - 说服销售的艺术——通过
提交于2013年6月27日Len D 'Innocenzo正确的销售语言、行为和技巧将帮助你影响行动。你可能知道你的公司有多需要你的程序或解决方案，但这取决于你如何说服他们。销售人员知道如何为他们的产品或服务描绘一幅令人难以抗拒的画面，或者如何让人们安心……
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- 销售提示-持久的商业关系的基础乐动网——通过
提交于2013年6月20日Len D 'Innocenzo在这个时代，每个人都在销售。从接听电话的接待员到处理客户账单查询的会计职员，每个人都在销售。对于每个人来说，了解一些重要的人际关系技巧是至关重要的。
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（1投票) - 自我管理习惯是销售的成功之道——通过
提交于2013年6月20日Len D 'Innocenzo好的结果来自于强大的自我管理习惯。重要的是要记住，自我管理的习惯是后天习得的行为。它们可以被改变。你的自我管理习惯可能控制你的命运，但你可以控制你的习惯。第一步是改变你的……
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（1投票) - 初始效益报表缩短销售周期——通过
提交于2013年6月20日Len D 'Innocenzo如果你问任何一个顶级销售人员是什么因素让他们超额完成任务，他们通常会在“决策者”面前做出回答。知道该说什么来引起关键决策者的兴趣是一切的开始。只需一点准备，你就可以创造“最初的好处……
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- 下次销售会议——通过
提交于2013年6月20日Len D 'Innocenzo这是你下次销售会议的建议。创建一个列表，列出销售团队成员需要接触的所有人的工作职能。这些人可以包括决策者和影响决策的人。然后，在挂图或白板上，为每个人进行尽可能多的商业问题头脑风暴……
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（1投票) - 忙碌的销售人员的时间管理——通过
提交于2011年8月25日Len D 'Innocenzo我们每天都面临着同样的困境:要做的事太多而时间不够。时间管理关系到我们如何解决这个困境。时间，而不是活动，是限制因素。我们必须在做什么和不做什么方面做出艰难的选择。时间管理其实就是自我管理。尽管……
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- 高效团队的七个要素——通过
提交于2011年8月25日Len D 'Innocenzo成功的团队成员不会在同一时间做同一件事。他们在正确的时间做正确的事。当团队成员为一个共同的目标而一起工作时，每个人仍然必须在这个过程中发挥各自的作用。随着组织越来越依赖团队来创新、解决问题……
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- 达成双赢谈判的七个步骤——通过
提交于2011年8月25日Len D 'Innocenzo我们把双赢的谈判定义为一种对每个人都有平等好处的协议。各方在谈判后达成了一项对各方都有利的可行协议。如果你目前的谈判策略对你不起作用，那就改变策略。想想赢/赢，让…
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- 销售辅导成功的五个关键——通过
提交于2011年8月25日Len D 'Innocenzo大多数销售经理通常因为个人表现良好而获得晋升。他们在工作中始终如一地表现销售业绩，并表现出通过晋升为销售管理人员来推进职业发展的兴趣。其中最……
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- 有效销售管理的五个基本原则——通过
提交于2011年8月25日Len D 'Innocenzo你想避免管理失败的循环，创建一个成功的系统，让你保持在顶端吗?这不是理论，而是基于我们作为销售主管的职业生涯，以及过去16年在许多销售和客户服务机构的工作。原则1——管理者使……
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- 教练vs管理——通过
提交于2010年12月23日Len D 'Innocenzo纽约喷气机队(New York Jets)的比尔•帕赛尔斯(Bill Parcells)比大多数人都更清楚，作为国家橄榄球联盟(National Football League)的主教练，虽然当你赢球时感到兴奋和有回报，但也要付出沉重的个人代价。下面的故事是在他办公室的墙上叠层的。叫做"教练们"还有…
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（2票) - 维持商业关系的八个基本原则乐动网——通过
提交于2010年10月19日Len D 'Innocenzo在这个时代，每个人都在销售。从接听电话的接待员到处理客户账单查询的会计职员，每个人都在销售。对于每个人来说，了解一些顶级专业人士使用的重要的人际关系技巧是至关重要的. ...
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（6票) - 在销售中要避免的五个技巧——你使用的词汇很重要——通过
提交于2010年10月19日Len D 'Innocenzo潜在客户和客户都会通过你说话时的用词来判断你。电子邮件、即时通讯、推特和短信把我们的词汇量减少到略高于二年级水平。当你说话或写作时，不要掉入这个陷阱。以下是你应该经常使用的5个建议:
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- 以客户为中心的五个关键步骤——通过
提交于2010年11月3日Len D 'Innocenzo在今天这个高度技术和快节奏的世界里，有一条建议是非常正确的——倾听客户的声音。不幸的是，销售复杂的技术产品或解决方案(或其他任何东西)，导致大多数销售人员关注的是产品的特性，而不是它们对客户的好处。
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