战斗卡是目前非常流行的竞争情报工具。但战斗卡片是展示你所创造的洞察力的好方法。在重要的销售会议前准备好。它们是短小精悍的小抄，可以帮助你了解竞争对手。让潜在客户的反对和你的竞争对手的利益消失在水里。盲目行动从来都不是一个好主意——没有地图和准确的情报就打不赢仗。但请记住，战斗卡片只是一种快速报告工具。就其本身而言，它们提供的信息为零，而竞争情报远不止一张战斗卡。那么什么是战斗卡牌，如何正确使用它们呢?

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战斗卡-一个强大的武器，帮助你打败你的竞争对手
战斗卡可以很好地展示你的竞争对手是如何与你竞争的。这使得它们成为您武器库中的有用武器，对于业务计划会议和销售和营销团队来说是无价的。

它们是什么?
战斗卡片是简短而甜蜜的小抄，帮助你了解你的竞争对手。他们会列出竞争对手的产品、定价、营销策略、销售信息、优势、劣势和价值主张。战斗卡可以让你利用所有这些因素来对付你的竞争对手。

什么是竞争情报?

竞争情报是对信息的发现和批判性分析，以理解正在发生的事情及其原因。预测将要发生的事情，并给出控制结果的选项。创造更多确定性和竞争优势的洞察力。
我为什么需要它们?
如果你做足了功课，在重要的销售会议之前，战斗卡片是一个很好的资源。它们可以帮助你完成更多的销售，用产品比较来武装你，让你的客户从你这里购买，而不是从其他人那里。为每个竞争对手和潜在客户制作一张名片。让他们保持最新。永远不要再被竞争对手吓到。

我什么时候可以使用它们?
当你要开计划会议时，把它们放在手边。当你的销售团队要拜访潜在客户时使用它们。战斗牌会让潜在客户的反对和竞争对手的利益一落千山。盲目行动从来都不是一个好主意——没有地图和准确的情报就打不赢仗。

我该用它们对付谁?
战斗卡的主要目标是你的竞争对手。然而，正如一再被证明的那样，当构建它们来了解潜在客户时，它们也可以非常强大。

我如何创建一张战斗卡?
为每个竞争对手制作一张战斗卡。首先列出他们的产品和服务以及其他基本但有价值的细节。想想你的竞争对手。设身处地地想想他们会怎么做。为每一种产品或优势写一份杀手级的陈述，帮助你打败它们。现在每个竞争对手都有一张战斗卡。现在，为你的潜在客户创建一个怎么样?这使得该工具对于潜在客户理解您所销售的市场更加强大。看看市场规模，市场细分和市场需求。

制作战斗卡的6个技巧
1.回答这些重要的问题:在你的目标市场中，谁是买家?你的客户和潜在客户遇到了什么问题?你的哪些产品或服务会帮助他们，为什么?你如何描述你的产品和服务?是用你客户的语言写的吗?

2.了解你的客户需求:在选择你可以提供的产品或服务时，找出你的潜在客户关心的是什么。你能为他们做什么交易?你能提供额外的额外服务来促成或破坏一笔交易吗，比如客户支持、保修等等?

3.克服异议:用他们需要的信息武装你的销售团队，以消除客户或潜在客户对你的产品或服务的任何担忧。回答他们过去可能遇到的任何问题。写一些成功的故事，向你的客户展示你是如何解决与他们类似的问题的。

4.有一个明确的销售路径:准备一些问题来促使你的客户签署交易。在回答你的问题时，你的客户会确定他们的需求，并将他们引向一个不可避免的结论:从你这里购买。你的问题也应该作为一个触发器来匹配最好的产品，以满足客户的需求。

5.如前所述，战斗卡只是一种快速报告格式，最近变得非常流行。他们将把它们作为最重要的和最终的东西来推广，因为它们是一种与CI平台很好地合作的格式。我们敦促您将大部分时间用于收集和分析信息。然后使用，将洞察力放入战斗卡。

6.花点时间好好想想该在战斗牌中加入什么样的洞察力。考虑一下用户，以及他们想要快速得到什么花絮。所以把重要的内容和开头放在一起，格式保持一致，保持简单。例如，去掉竞争对手总部地址之类的信息，因为这些信息不太可能成为达成交易的关键信息。

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