我们被困在我们的知识的境界。我们是囚犯的认知陷阱。

我们陷阱陷阱的原因是有了一个不对称的方法。我们做一个假设,进入一个房间会简单,但是一旦我们身后的门是关闭的,我们发现打开门从外面easiliy等效不如从里面打开它。我们意识到我们已经假设只有当我们发现我们是错误的。

知识的陷阱,因为像布陷阱,获得知识,一个假设,远比取代它。

当一个决定——是否基于经验或纯粹的原因(我知道一个孩子,当面对新的食品她说“我不需要为了品尝它知道我不喜欢它”)——一个不喜欢茄子,然后他/她会避免让他们直到他/她将决定挑战decisioon。

让我们挑战我们的知识的边界?什么使我们摆脱认知陷阱而不是对于茄子或任何其他发明对于其他人,但在我们和特别有冲突吗?

比尔和大卫的同事分配给项目x。前者时间分配给同一个项目,比尔迟到在分发他的投入,一个事实留给大卫·比尔不可靠的印象。基于知识的“比尔是不可靠的”,他们的经理大卫方法请求不与比尔对项目工作。大卫是被困在他的知识的边界(关于比尔),一旦这个决定不会挑战,大卫永远不会同意与比尔。一旦法案将听说大卫与他不想工作,他将对这些知识通过自己的决定关于大卫,因此从这个角度进一步法案将被困在一个认知自己的陷阱。

我相信,一个关于其他人类认知陷阱可以称为冲突。大卫和比尔有一和,直到他们不会挑战假设关于彼此,他们将留在陷阱冲突。

我认为大卫最初决定是否比尔是真是假,是irrelavent讨论。一旦大卫做出这样一个决定他立即停止探索其他选项,可能他的兴趣比决定不与比尔。因此,认知陷阱导致的非理性。

问问题的原因- - -挑战需要一个认知陷阱- - -髯重要是因为它可以摆脱光如何冲突可以瓦解,如何合作可以促进竞争对手。

作者简介:

与学术背景在经济学、会计、法律和哲学Asaf沙尼是一个经验丰富的主持人-顾问培训师在对抗性的情况。对抗的局面是一个情况下,两个实体(组织或个人),持有反对观点,见面。每一个冲突,谈判,销售遇到困难的交谈等,都属于这一类。

Asaf开始在并购Delloite & Touche分工,然后在2001年初他建立沙尼中介公司,专门从事咨询和培训公司和个人。

他发展了独特的模型,如我赢了模型和解决冲突的方法,成功地实现了在像IBM这样的巨头公司,微软、英特尔、惠普、可口可乐、诺基亚、橙色,与政府机构、医院和许多SMB组织。

他的爱好包括功夫、骑马、游泳和慢跑。