信誉赢得客户

定义:“销售传奇人物是指出类拔萃的销售人员。他或她可能会享受一种很棒的生活方式，比其他人赚得更多，压力更小。他们会赢，赢，再赢。他们会受到顾客的喜爱和推荐。他们是虚拟的团队领导者，并得到很好的支持。他们不会错过配额。”
销售传奇总是致力于个人和商业网络的真正连接。

在商业层面，他们将深刻了解谁才是真正重要的人，无论他们在社会、工作场所或人口统计学上处于什么水平。

他们是很好的倾听者，但只讲听众感兴趣的事情。他们激励人们激情精力和个人魅力。他们会听到地铁的轰鸣声，但从不参与闲言碎语。他们通常很有幽默感，并表现出高度的宽容。他们受到公司和客户的信任。他们会保护和提高自己的声誉，甚至建立个人品牌。
销售传奇人物知道他们是谁，以及他们被认为是谁，将决定他们可以享受的访问级别，以及向他们敞开的大门。你的名声往往先于你，特别是在权力和影响力的房子里。

确保你的声誉稳固。

销售人员的成功，在很大程度上，他们未来的职业生涯只由一件事决定——他们的声誉。这是一个声誉比大多数其他职业更重要的职业。大门是基于你的声誉而向你敞开的。你得到的工作机会是基于你的声誉。你的晋升或解雇取决于你的声誉(当然，你的数字也是你声誉的一部分)。你将获得与你的声誉相关的管理支持。因此，销售人员必须保护和建立他们的声誉作为他们生活中的优先事项。

没有销售方面的博士学位。如果你损害了自己的声誉，或者一开始就建立了一个糟糕的声誉，那么你就会受苦，因为你不能用更高的学位来证明自己!

声誉是特别重要的，因为销售是一项社会事业，你必须依靠别人来实现任何事情。这是你作为矩阵的主人的技能，把每个人聚集在一起实现成功的销售。
你需要明白你需要以什么为人所知，这样你才能鹤立鸡群。你需要平易近人，谦逊而有激情，散发出温暖而有魅力的个性。你需要专注于胜利，愿意承担全部责任，跟进每一个人、每一个行动、每一步。但是，你必须以一种不冒犯别人的方式来做这件事。人们喜欢花时间和你在一起，因为你尊重别人，你通过积极倾听和以一种聪明而吸引人的方式传递你的信息来表明这一点。

你真的能和人们交流。你理解并使用吸引力法则对你有利的是，你多花一分钟和你遇到的每个人在一起，你的竞选策略让人们震惊，经常让你的竞争对手兴奋不已!大家都知道你是客户值得信赖的顾问，是真正专业的销售人员。

如果你始终如一地做到以上这些，并超额完成任务，那么你很可能就是一位销售传奇，或者正在成为一位销售传奇的路上!

这使你跻身于你的行业的前5%。你要不惜一切代价维护你的声誉。

这意味着你需要管理自己，这样你就不会在任何时候做任何太愚蠢的事情，这会破坏你所建立的东西。这并不意味着你必须做到完美。对大多数人来说，完美是相当无聊和令人恼火的。然而，这确实意味着你知道什么时候该划清界限，从批评的边缘拉回来。当你在同事或客户可以观察到你行为的任何地方时，这一点尤为重要。然而，这是一个普遍养成的好习惯。

让我试着准确地表达我的意思。这并不意味着你不能喝几杯，或者做一些疯狂有趣的事情，或者冒险。它的意思是你不能在街上喝醉，或者在任何地方呕吐，除非在适当的地方!千万不要开不恰当的玩笑!远离非法药物的使用，即使你知道你的客户沉溺于毒品。永远不要参与任何有损你或你的客户利益的事情!

现在，我这么说不是因为我是一个“女孩”，也不是因为我很无聊——如果你检查我的名声，你会听到实际上我是一个有点野孩子!我之所以这么说，是因为在我们的生活和工作环境中，这样的行为已经不再被公司或政府机构所接受。人们，包括客户员工，会因为损害公司声誉而被解雇，或者如果在公共部门，会因为可能受到公众批评的行为而被解雇。

在1995年之前，受文化限制，你可能会带你的客户去妓院，一起喝得酩酊大醉，在足球场上狂奔，这一切可能都被认为是一场大笑!今天，情况发生了变化。
高级销售人员不再去那里了，因为正直和尊重现在是公认的商业道德，甚至是时尚!

促销活动是臭名昭著的，因为销售人员以乐趣的名义表现恶劣，如果你有足够好的数字，也许你可以侥幸逃脱。在2010年和可预见的未来，你不会。你还会损害自己的声誉。你不太可能进入权力的走廊，你会被认为是一个失败者。随着就业机会越来越少，声誉变得更加重要，同事之间的竞争比以往任何时候都要激烈。人们会追着你走，即使以前他们没有理由这么做。我不会宽恕这种行为，也不会说这是好事，这只是冷酷无情的事实。

有人可能会说，努力工作、尽情玩乐的乐趣正在从工作场所消失，这是一件令人遗憾的事情，但不管我们怎么看，维持良好声誉的可接受行为在短短10年左右的时间里发生了巨大变化。我内心还是个野孩子，但我明白，在2010年及以后，我必须比以往任何时候都更负责任地管理这个野孩子。我的名声为我打开了太多的大门!

因此，要成为销售传奇，你需要极力保护自己的声誉，小心不要偶尔犯错。

你成功的事业现在就靠它了!