销售培训-寻找母亲的灵感

灵感是动力的兄弟，如果不是近亲的话。有些人甚至会这么说灵感胜过动机。人们可以简单地这么说灵感提供高辛烷值气体，可以燃料你的动机驱动。在某些圈子里，灵感暗示着一种更高的召唤，一种神圣的东西，它推动着一个人不断地克服困难。个人灵感在销售中起着至关重要的作用，但我们将考察整个销售团队作为一个整体的集体灵感。销售经理有时很难激励他们的团队。

这可能是一项艰巨的任务，但他们必须找到灵感的来源。销售团队应该看到他们为客户提供的价值，他们必须看到他们是如何真正解决问题并消除客户的痛苦。这不仅仅是相信他们销售的产品。灵感意味着他们相信组织事业。金钱或奖励因素是为客户带来价值的副产品。知道他们在帮助客户公司实现目标和在艰难的商业环境中竞争中发挥了至关重要的作用，可以走很长的路。你会发现，鼓舞人心的销售代表很少看表，也很少在关门时冲到门口。你还会注意到，他们的客户很清楚这一点，只乐于产生推荐。

体育球队通常被激励着去完成冠军或其他目标，激励每个人尽最大努力。销售经理需要让销售代表们对自己和组织的成功有一个共同的愿景。不管你喜不喜欢，销售代表决定了组织成功的标准。你的价值主张相对于竞争对手的优势并不重要，如果他们的销售代表比你的销售团队更好、更有效。灵感将导致取得成果。灵感即使被拒绝一百次也能敞开大门。灵感邀请团队合作和协作的努力，毕竟销售经理和销售团队希望看到公司蓬勃发展和成功。团队灵感会盖过个人动机和自负。集体的力量胜过个人的力量。

尽管代表们当然必须保持个人的竞争之火，但鼓舞人心的力量通常是积极的，可以建立势头。对于整个销售组织来说，建立势头的重要性不容小觑。你开始利用你可能不知道存在的新机会。灵感燃料创造力在美国，你会惊讶地发现，受启发的销售思维是多么有效。开始一个集体成功的目标可以让每个人都把目光放在奖励上。集体激励是组织内部的一种积极力量。你会有更少的负面言论和消耗人们精力的焦虑。在这个竞争激烈的环境下，这可能是利用新机会的能力，还是裁员和指责经济的区别。一个平衡的销售团队应该像一支冠军球队，你有自己天生的超级明星，但关键的因素可能是配角的辛勤工作和努力。