当你听到这个词推销员…如果你喜欢我你会得到一个发自内心的反应。并不总是积极的。
什么概念,恐惧和图片想到当你看到或遇到销售的人吗?
威利的图像或休闲西装拉里跟二手车推销员?或者你打开
图片“销售大师的“像金克拉,汤姆霍普金斯等?或者如果你真的收看,真正的大师
销售宇宙:
史蒂夫·乔布斯,现任总统甚至…教皇。
如果你在商业领域,任何类型的业务,你在销售。然而,只有一个小%
人生计收入或客户直接收购股权等只有小
%的人真的能够谋生。只有一个很小的百分比,做好
的“超级明星”销售游戏。我已经在“销售”了近三十年。我的第一个“销售”
经验是在好莱坞锅炉房,烟囱清洁工卖给人在南部
加州!谁使用他们的壁炉在洛杉矶?至少可以说,艰难的方式
勉强勉强“关闭”。这是一个艰难但必要的起点。我们学习了如何快
指导和操作(人)的另一端…。我们做或没有
钱…但通常需要服务或无关的需求或问题
的前景。的实现没有带来温暖、模糊或自豪的感觉。
所以,我不再把自己与一个推销员几乎十年前。为什么?因为我不是一个销售员!
在我们的职业中,我很多事情…但在一天结束的时候…最终销售明星学会停止销售很久以前的事了。
我建议你…如果你想成为富人阶层的“销售”…如果你想看年收入100000美元从后视镜里,我有一个建议:
停止销售!停止此时此刻,提交开始解决。

回到黑暗时代的销售,我们被教导要查看交易像比赛或战斗。总会有“赢家”和“输家”。我们使用“关闭”技术。这些都是口头的噱头,ups,操纵和情感策略为了出售走进…。在每一个交互销售…。你要么卖掉了马克(哎呀,前景)你的产品或服务……或they sold you on the some BS that prevented them from parting with their money. In any case it was clear what the intent of the salesman was….and it was also painfully obvious that the intent was to “close “ . Whether it was in the clients best interest or not. The “close” was the win.
“关闭”的标尺…。关闭触地得分。等。
这就是为什么我们有印象的休闲西装拉里,威利和疯狂的史蒂夫立体声的家伙了。
你必须做的第一件事,这是没有商量余地的…。(为了最终的卖方在你的领域)你必须把工作变成自己的最好的版本,提高你的价值和质量水平,作为一个人为了拥有,散发出并使用正确的“意图”。正确的意图是什么?正确的意图是从事一种满足各方的经验。这来自一个纯粹的把客户的利益放在第一位,然后正确地理解你提供的价值和适当的。可能产生的结果。
如果你想成为最棒的…在任何销售。停止销售,停止关闭,停止设置客户为了击倒获胜。你想真正达到上层梯队?
这里有一些事情你可以做,看似与销售无关,关闭,价值主张等。
1)。净化你的灵性自我。
2)。改善你的身体。
3)。开发你的思维(技能工具箱)

净化你的灵性自我
1)。净化你的灵性自我,将内在发展移情,关心和一个的态度为他人服务。这是发达时,当你真正试图找到最好的成果对你的前景,这一点的态度将之前你进入任何房间或情况。人接。你会发现,你将享受一个相信你以前从未经历过。
改善你的身体
2)。健康的身体健康的头脑。也有很多研究得出结论人们反应更有利的人有吸引力并且良好的体型。平均收入更高。人们过上“幸福”的生活。开始一个项目…无论你在哪里在身体上。你会有更多的能量,你自我感觉良好,喜欢许多其他的好处。
开发你介意(工具箱)
3)。有一个印第安人说,“知道婆罗门是成为婆罗门”投入时间学习需要技巧的营销,销售,消费者行为。研究人员和学习是什么让他们做出选择…但最重要的是磨练你倾听技巧。积极倾听是最重要的和有效的工具你可以学习。它可以把你带到一个双赢事务的核心。
这些当然是宽阔的中风,但它有可能开发出足够的技能顺利通过一个事务,获得业务,解决客户的问题,使一个伟大的生活。再次,从不要求“关闭”。
寻找更多的想法、观点的工具在我即将到来的书“我不是(推销员)”。
提交今天停止销售你的前景,并且开始解决他们的问题!

James j . Maioho

作者简介:

詹姆斯Maioho是业务导师、顾问,教练和作家居住在西密歇根。
全职,单身父亲的两个女孩,詹姆斯是积极参与当地社区,国家政治、志愿服务和就业指导地区少数民族承包商和企业以及各种慈善机构,比如仁人家园,成为活跃的社区作为导师和议长的成就。他是克服财政破产的故事、个人悲剧和毁灭性的生活方式。你可以克服任何遵循简单的步骤、生活美满幸福的生活每一天。