文章来自Robert Menard | Selfgrowthld体育投注.com
- 为什么一开始就达成最划算的交易是不可能的——通过
提交于2009年12月4日Robert Menard你如何回答一个买家可能会提出的问题:“为什么不取消所有无意义的谈判，直接做最好的交易呢?”嗯，你可以，但只有当你结婚的时候。跳过谈判意味着浪费沟通和调查……
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（6票) - 双赢谈判意味着什么?——通过
提交于2009年11月17日Robert Menard双赢在被过度使用的流行词汇中排名靠前，但我们很多人都难以理解一个反直觉的概念，即当一种产品或服务被买卖时，双方都是赢家。双赢不仅是可获得的，更是理想的结果。那么它是如何工作的呢?谈判……
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（17票) - 如何找到最好的谈判培训——通过
提交于2009年11月10日Robert Menard在20多年为采购专业人士举办的研讨会和讲习班中，所有人都提出了一个不变的观点。每个人的目标都是“在谈判中变得更自如、更自信、更有能力”。需求和解决方案企业必须不断培训买家……
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（10票) - 帮助买家计算“最佳价值”——通过
提交于2009年11月10日Robert Menard让十二位买家来定义“性价比”，你很可能会听到一打含糊不清的描述。在今天的性能指标和数字驱动的环境中，我们需要说买家的语言。成功的卖家通过用有利于……的可量化术语来指定“最佳价值”。
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- 供应商评估不只是脉搏和价格——通过
提交于2009年11月10日Robert Menard供应商评价问题在采购界引起了一些误解。一个连贯的供应商管理策略需要这种最佳实践，所以让我们来阐明一些使评估计划成功的要点。供应商评估和…
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- 买卖双方有平等的谈判权吗?——通过
提交于2009年12月7日Robert Menard采购和销售专业人士都对商法着迷。我们应该如此;它是我们日常经验的一部分，我们需要成为它的主人。货物的购买和销售是一个合同法的问题，PO是一个合同。然而，我们中很少有人接受过……方面的正规教育或培训。
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- 谈判:一种利润策略——通过
提交于2009年11月10日Robert Menard谈判是我们所掌握的最重要的商业技能，但它往往是我们利润工具箱中所缺少的。我们认为劳动生产率、设备和技术是我们的贸易库存。当然，所有这些都是生意兴隆的必备资源，但没有一个……
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（8票) - 让步策略在谈判中的运用——通过
提交于2009年11月10日Robert Menard计划你的让步行为，以提高销售成功和客户满意度。好的让步是有价值的捐赠，而不是小把戏的展示。感知价值是指对方对我方让步的重视程度。以礼券为例……
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（6票) - 从孩子那里学习谈判技巧——通过
提交于2009年11月10日Robert Menard孩子是很好的谈判者。他们知道“不”意味着“可能”，不要轻易放弃，要求比他们想要的更多。他们不接受“不”的回答孩子们要求知道“为什么”。如果他们超越了父母的“因为我这么说”，他们可能会克服反对意见。成人则是……
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